几年前，人们怎么也想不到远程办公在今天会这么火。截至2021年6月，中国在线办公用户规模达到3.81亿，半年内增长超3500万，在线办公的渗透率大幅提升。
全球疫情反复，让企业远程在线办公需求激增，带动了相关软件和硬件行业的飞速发展。国外的Zoom一朝成名，国内的钉钉、企业微信、飞书也趁势崛起。
繁荣下暗藏隐忧，疫情总会有结束的那一天，当大众最终将回归正常工作模式，应运而火的远程办公行业是否会走向消亡？
不过可以确定的是，随着远程办公在各行各业的深度融合，企业纷纷主动借助各种协作工具来减少运营成本，提高协作效率，这对于企业数字化转型无疑是一个好的信号。而远程办公市场的玩家们也开始往各个方向开拓数字化办公能力，慢慢淡化“远程”的概念，更专注于“办公”和“效率”，毕竟，企业对效率的追求始终是不变的主题。
软件领域：巨头筑建生态护城河 新玩家深耕细分场景
在远程办公市场的软件领域，科技巨头站在互联网的最前端，能迅速地感知企业数字化办公转型的蓬勃需求，于是无一例外地去做平台、建生态、搞集成，来构建无法被逾越的To B护城河。
去年，钉钉率先宣布调整战略定位，从过去基于业务的协同办公平台，升级成了协同办公平台+应用开发平台，通过向企业提供二次开发的低代码平台，让企业可以根据自己的需求深度定制应用，在行业数字化需求的一站式解决平台建设方面可谓是先驱。
而另一边，企业微信依托微信端的12亿流量红利，推出社群管理的工具，可以便捷地添加微信用户，连接小程序，创建微信群，群发消息和发布朋友圈等等，实现从私域营销到运营的服务闭环，不断彰显“链接”的价值。
后发的飞书则把发力点放在员工身上，它主打提高效率的的组织生产力，集成了IM沟通、文档协作、日程记录等各个办公场景的高频功能，并有针对性地从互联网、高科技、新媒体三大核心领域切入，以此实现了快速破圈。
当巨头们一步步地建立起超级帝国，新手玩家的生存空间不断被挤压。不能做大做全，就要做细做精，创业公司仍可以专精远程办公中的细分场景，以求在市场占据一席之地。其中有专注于文档协作的石墨文档、印象笔记等，也有重点打造音视频会议的小鱼易连等。
硬件领域：巨头围猎会议平板赛道 会参谋玩转差异化
当远程办公渗透进大众的生活，除了手机上的app越装越多之外，身边的的电子设备也越换越新。在办公领域，会议平板逐渐走进人们的视野。远程办公中人们使用频率最高的是视频会议，而受制于设备状况、网络状况和软件能力，即使是很多大型公司也无法开好一场远程会议。会议平板集成了投影机、电子白板、音响、电视机、视频会议终端的多种功能为一体，不仅解决了传统视频会议效率低下、体验不佳的痛点，更重要的是，会议平板强大的产品功能和丰富的应用场景，能为企业降本增效提供持续的价值——无论是疫情之中，还是疫情之后。
据相关数据，2021-2027年，全球会议平板市场规模将保持持续增长趋势，预测到2027年市场规模将达到584亿元，年复合增长率为10.4%。
在庞大市场需求的刺激下，会议平板赛道日益拥挤，新老厂商的角力体现得淋漓尽致。一面是华为、联想等科技巨头的跨界“围剿”，一面是MAXHUB、TCL、创维、海信等行业老品牌的防御战。
鏖战之际，平板厂商深知只有差异化打造竞争力才能走得更远，华为IdeaHub背靠华为云和鸿蒙生态优势，主打的是全场景智慧办公生态；MAXHUB则靠丰富产品线取胜，满足不同企业的需求。
而对于缺少雄厚资金实力及技术沉淀的新手玩家来说，首要的生存法则是稳抓细分品类，规避红海竞争。新兴品牌会参谋（Leaderhub）则从中小民营企业市场切入，针对中小民营企业办公场地小、预算紧张等痛点，推出高性价比的会议平板产品，迅速成为行业黑马。
为了降低渠道成本，会参谋（Leaderhub）采用直接面对消费者的DTC营销模式。通过整合供应链，流通和营销环节，绕开层层零售商及仓储带来的差价，将产品性价比做到极致。相同的配置，其价格明显低于其他品牌。
会参谋（Leaderhub）深知新兴品牌可以靠性价比出圈，但留住用户的一定是产品的品质和体验，于是精简产品线，将研发、生产等资源集中起来打造精品，L65S型号一经推出，无论是原装进口LG屏幕，还是搭载红外感应触摸技术的白板书写功能，都给用户带来超出预期的体验，火爆中小民营企业市场。
当很多品牌只是一味关注产品的科技含量之时，会参谋（Leaderhub）聚焦使用场景中会遇到的各种问题，在保证功能完善的同时，让产品足够人性化和便捷，有效满足了员工在协作办公场景下的各类需求，提升使用体验。
疫情是风口也是试金石，越来越多玩家的成功尝试让我们看到，远程办公市场破局的关键在于提升效率和创造价值。而那些被市场“虚火”蒙蔽了双眼，坐等风口红利哺育的企业，注定只能兴于疫情，困于疫情。因为，等到疫情的黑夜过去，哪些花是昙花一现，哪些花能持续芬芳，届时会一目了然。
【撰稿】黄启韶
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